這位客戶是天津的，因看好LED照明行業(yè)，兩年前投入全部存款成立了一間公司專門生產LED照明燈飾，之前一直使用傳統(tǒng)鉆床來自行加工，生產效率和質量都非常差，客戶也深知問題的原因是自己公司沒有一臺數控鉆銑床，要想改變現狀，上自動鉆設備是必然選擇。

　　但市場上做數控自動鉆床設備的廠家沒有一千也有八百，質量價格參差不齊，而客戶對數控鉆床也是一竅不通，一時間竟不知從何選擇，最后通過多個渠道的了解和對比找到了我們多米機械的銷售人員，在與客戶的聊天中我們得知前大功率LED光源的技術處于發(fā)展的初級階段，再加上市場激烈的競爭，對于此類公司的訂單量一般是小批量生產為主，比如訂單在幾十到上萬套左右。而且客戶對產品的更新換代還有一定的要求，使得造成產品不便于批量的模具化生產，因此造成了該公司的五金件加工費用過高?？蛻艄窘洺Ｌ幱谝环N被動局面，要么是把零件的加工費用提高從而降低了自己的利潤，要么是因為不能按時交貨而被客戶罰款等。更為嚴重的是將會失去客戶的信任或失去客戶。
 

　　結合產品和客戶的實際情況，我們多米機械的工程師一致建議該客戶定制活性較高立式數控鉆銑床，該機床型號DNC-1050D，數控工作臺加工行程范圍1000*500*200mm，外型尺寸2000*1500*1400mm，滾珠絲桿系臺灣進口，導程為：X,Y,Z:2010，2010， 1605;可對不同型號的LED燈飾的孔進行高速鉆孔，加工零件適用性強 ，靈活度高。此外數控鉆床設計為敞開式結構，可一次放多個產品，依次進行鉆孔，不停機循環(huán)式加工。在加工的同時還可以操作其他機臺，一人多機操作，提高加工效率。

如今，客戶使用我們多米機械的數控鉆床也有一段時間了，客戶告訴我們生產效率和質量得到了一個量的提升，節(jié)省了人工成本，等忙完這段時間10月份再找我們訂購機床，擴大生產規(guī)模。